2015年11月08日

最後のご判断を

10月から3月は売買もお問い合わせの多い時期です。

ただ、今の時期はいい物件を見つけても
ご購入を見送られるケースが多いです。

2月、3月であれば取り合いになりそうな
いい物件なのですが、
転勤などのよっぽどの理由がない限り、
お客様の人生を左右するような重大な決断を
されるのは難しいのかなと思います。

そんなときお客様の背中をそっと後ろから後押ししていく事も
私達営業マンにとっては大切な事なのでしょうけど、
私の営業スタイルは違います。

初めにご購入の判断となるような
材料をすべてお客様へご提供します。

諸経費から固定資産税、ローン等の情報を提供致しますが、
なるべく後出しにならないようにしています。

あとはお客様がじっくりご判断をされるのを
ひたすら待つというスタイルです。

最後はお客様ご自身が十分納得して
ご購入されますのでトラブルになるようなことも
少ないです。


posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 17:39| 長崎 ☔| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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