2016年10月24日

5週連続オープンハウス

5週連続オープンハウスの
3回目が終わりました。

雨の影響もあってか、
ご来場も少なめでした。

このオープンハウスですが
毎回オープンハウス前には新聞折込や
ポスティング、ネット広告、会場設営費用、
現場待機のため人件費なども含めると結構な費用がかかります。

ですので不動産会社では
やらないケースが多いか、
売り出し時の一回だけ開催という会社も多いです。

新築物件ですと1年近く売却できない事もありますし、
相当なコストがかかります。

ご来場される方も土日開催で1〜2組、
オープンハウス2回目、3回目となると
土日でご来場者0組となることもあります。

なんせ効率が悪いのです。

それでも積極的にオープンハウスを行い、
少しでも早期売却できるよう頑張ります。


posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 10:21| 長崎 ☁| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年04月01日

ブローカーさんの見分け方

長崎にもまだまだ違法に不動産の取引をする
ブローカーさんがいらっしゃいます。

宅建業の免許なしに不動産の営業活動などを
行うことは違法ですので、そのような方を見かけたら
宅建業法違反で刑事告訴をすることが可能です。

当社にも開業したての頃に足元を見られているのか
ブローカーさんらしき人が数人やってきて
そういった怪しい話を持ち掛けられました。

先日、弁護士さんに相談をしたところ
ブローカーが持ってきた取引の仲介に
不動産業者が入った場合にも
宅建業違反の幇助とみなされ、
その業者にも責任を問われる事があると
言われていました。

ブローカーさんの簡単な見分け方ですが
紹介料を聞いても自分からははっきりと答えません。

少しでも多く頂ければ家族が喜びますだとか、
遠回しに要求してきます。

自分から要求すると違法性が高くなるからでしょう。

そして免許を持っているのか尋ねると
民間の会社として不動産で困っている人を
手助けしてるだとか、
数年前になくなった不動産会社の名刺を
持ってこられた方もおられました。

特に不動産コンサルタントと書いてあれば
注意が必要です。

最後に当社はブローカーさんとは一切お取引を
お断りしています。

ブローカー撲滅宣言店です!
posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 19:34| 長崎 ☁| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年03月13日

不動産会社の営業マン

ある不動産会社の社長さんの記事より

最近の不動産会社の営業マンは
反響は会社がとるもので
営業マンは反響があったお客様への対応だけという
考えの方が多いそうです。

広告やモデルルームなどは会社で用意して
あとは営業マンがお客様の接客だけをしてれば
良い仕事と思われているそうです。

一昔前の営業マンはポスティングや
飛び込み営業が当たり前でしたが、
今では営業マン自らが動かなくなり営業力の低下に
繋がっていきます。

posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 10:34| 長崎 ☀| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年02月17日

人の振り見て我が振り直せ

ある自動車販売店で中古車の購入を
検討していた事があるのですが
気に入った車がなくて接客をしてくれた営業マンに
言われた言葉があります。

「他店やネットで販売されているもので
良いものがあれば私に言って下さい。
どこで購入されても同じなので私にご依頼頂ければ
同じ車を取り寄せます。」

普通のお客様ですとなんて親切な営業マンなんだと
思ったりする方もおられるかと思いますが
ご注意頂きたいです。

これは、私はお客様のために車を探したりする努力は
しませんが、契約だけはうちでしてあげますよって
いわれているみたいな印象を受けました。

お金や報酬を払うという事は自分のために
色々情報を集めてくれたり、案内してくれたり
そういうことを含めたサービスに対する
対価だと思います。

決して契約をするためだけの対価ではありません。

来店してくれたお客様に対して勝手に探してきて、
契約だけはうちでしてあげますよって
おいしいところだけを持っていく営業マンは失格だと
思います。

また実際に販売のために仕入を行ったり
ネット掲載や広告を出している業者からすると
ちょっとした営業妨害です。

実際にその営業マンは車を探してくれることはなく、
私が他店で購入した事を知ると、どうして自分に
言ってくれなかったのかと
わざわざ電話までかけてきました。

私も気をつけます。
posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 12:04| 長崎 ☁| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年01月26日

不動産業から起業するメリット

不動産業の傍らでコンビニ業、飲食業
中古車販売業など多くの業種で起業されいる
業者さんがおられます。

色々と兼務されていて大変だなと思いますが、
実は意外と効率が良いのだそうです。

起業を行う過程で対面する課題やトラブルは
ほとんど同じです。

そうなるとたくさん起業すればするほど
解決のスピードが速くなり
起業の効率も良くなっていきます。

また、起業する場合は立地で半分は決まると言っても
過言ではありませんので色んな事業をされたい方は
まずは不動産業から起業をするという事は
理にかなっているのかも知れません。

不動産業をしていると
店舗や事務所などの不動産の売却の仕事と同時に
営業ノウハウなど事業ごと売却したいという話も
ちょくちょくやってきます。

事業譲渡などの表にでないような情報を
いち早く入手できれば不動産と事業のノウハウを
まるごと購入する事もできるという訳ですね。

posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 20:17| 長崎 ☁| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年01月23日

営業とは表現力?!

不動産売買の仲介屋にとって
新築の注文住宅営業マンは憧れであります。

それはなぜかと言うと
住宅を販売させて頂くにあたり難易度的に
中古戸建物件 → 新築建売 → 注文住宅の順番と
なります。

不動産仲介業は主に中古物件を扱うケースが多く
お手頃な価格な住宅を販売しています。

そのためたくさんのニーズがありますし、
ローンの審査もクリアできるケースが多いです。

一方で建売住宅などの新築物件は
価格も高額となり、お問い合わせ自体も少なく
なってきます。

もちろん高額であればローンの審査も厳しくなります。

しかし、建売住宅の場合は現物が目の前にありますので
オープンハウスなどをしながらお客様に見学に来て頂く機会が
ありますので努力次第では何とか販売も可能です。

さらに難易度が高くなるのは、
完全な注文住宅の販売です。

ここからは何もないところから
お客様へ建物や将来の生活スタイルのイメージを
膨らませて頂けるようなご提案が必要となってきますので
営業マンのノウハウが大きな要素をしめます。

イメージを膨らませて頂けるだけの
表現力が大事なのです。

今年からの目標は、新築建売の販売を強化できるよう
営業マンとしてレベルアップです。

将来的には、中古から注文住宅まで販売できるように
なりたいです。





posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 12:24| 長崎 ☁| Comment(0) | 不動産屋のホンネ。 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする