2018年06月10日

集客力×価値提供×自動化

商売をされている方は
当たり前のことですが集客がまず大事です。
どんなに良い商品を販売していても
集客する方法がなければ販売することはできません。

そして来て頂いたお客様に御納得頂ける商品(価値)が
提供できなければ意味がありません。

今までは集客力×価値提供をやっていれば良いというのが
一般的な考え方でしたが、
これからはプラス自動化がポイントとなると
考えています。

例えば飲食業ですと人件費が削りにくいところですが
自販機居酒屋や各テーブルにビールサーバーがついている
飲食店が出てきています。

自販機居酒屋はお酒の自販機が店内においてあり
お客様が自分でお金をいれて購入することができます。

ビールサーバーの方はビールを飲み放題にして
お客様が自分のテーブルに据え付けてある
ビールサーバーから自分でつぐことで人件費を削減しています。

これによって店員は食事を作ることに専念できて
接客を半自動化としている点が新しいアイデアだと思います。

不動産業の方も不動産テックが注目されており
自動化の波がやってきていますが
当社も査定の自動化(不動産自動査定サイト)をはじめ
現在作成中の第三の売却方法で半自動で不動産の本当の価値が
わかるシステムを開発中です。

自動化することで新しい価値も提供できます。

技術革新や法律の改正、規制の緩和は
新しい業者にとってはチャンスだと思います。
posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 18:30| 長崎 ☁| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年04月01日

反響課金の時代

以前にも紹介させて頂いた価格ドットコムの
ビジネスモデルですが
求人サイトも同じような反響課金タイプのものが
増えてきています。

求人と言えばリ○ルートやエ〇ジャパンなどが
主流ではありますが
このようなサイトは初期費用、掲載費用、
採用が決まったら年収の1/3を支払うなど
かなりのコストがかかります。

一方でIndeedの求人サイトは
求人の検索サイトを運営しており
掲載料は無料、閲覧数によって課金をしていく
というシステムになります。

求人の広告は最低限のものを登録し、
クリックするとその会社の求人サイトに
リンクしていきますが、
クリック課金のため採用不採用関係なく課金となります。

採用に人がかかわることはなく、
あくまでも求人の検索サイトですので
初期費用がなくても運営ができます。

この会社が出てきたときに
既存の業者は慌ててIndeedの買収に行ったそうです。

もし反響課金が主流となれば
人材を募集する会社は相当なコスト削減になり、
既存の求人サイトを利用しなくなりますから
リ○ルートなどは相当な危機感をもっていたはずです。

不動産のサイトも現在は1件あたりの掲載料で
月額をとるポータルサイトが主流なのですが
今後は課金タイプのサイトが出てくる可能性も高いです。
posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 10:51| 長崎 ☁| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年02月04日

まるごと1棟プレゼントのカラクリ

前回の復習ですが、
ビジネスは集客のための商品と
本当に販売したい商品を作ることで
大幅な売り上げアップにつながると言われているという
話をさせて頂きました。

では、ハウスメーカーさんが行っている
まるごと一棟プレゼントはどういうカラクリなのか
私も気になりましたのでネットなどで調べてみましたが、
なかなか出てきません。

あくまでも私の推測となりますが
マイホームを購入したいお客様を探す場合に
広告やCM、ポスティングなど広告費が
結構かかります。

不動産業の場合は、お客様からお問合せを1件頂くのに
2万円〜3万円のコストがかかると
言われています。

見込みのお客様の情報を1000人集めるためには
少なくとも2000万円以上のコストがかかるわけです。

建物1棟が2000万円として
これを無料で1名の方にプレゼントで募集をかけた場合に
全国から1000人の応募があり、
そこから何件かの購入につながれば
宣伝広告費として充分に予算がかけられます。

私も応募したことがありますが
応募した直後に営業マンから住宅を購入しませんかと
営業電話が入ります。

プレゼントに応募したつもりが
購入を勧められる訳です。

実際にプレゼントに応募をして当選されたお客様も
いらっしゃいますのでそこは仕方ありませんね。



posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 10:11| 長崎 ☁| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年02月01日

価格ドットコムの最安値

価格ドットコムは私も良く利用させて頂きますが、
出店している業者さんは
どうしてあんなに商品を安く出せるのか不思議ですね。

実はテレビ1台を販売した際の利益はわずか数10円に
なることもあるそうです。

それでも価格ドットコムに掲載する理由としては
広告宣伝のためなのだそうです。

価格ドットコムではサイト上での商品の販売を
行いません。

購入者は必ず価格ドットコムのサイトを通して
出店者のホームページへ移動して購入をしなければ
ならないシステムになっています。

そうすることで店舗のホームページに来てくれる
お客様が増えて、最安値の商品だけではなく
利益の出る商品もまとめ買いをして頂くことで
利益を出しているそうです。

もう一つは、ライフタイムバリュー(顧客生涯価値)
と言う言葉もありますが、
価格ドットコムを通して購入して頂いたお客様に
店舗のリピーターとなって頂くことで
1回の買い物ではあまり利益が出なくても
長期的に買い物をして頂くことで
利益を得るという考え方もあります。

通常は広告宣伝費を支払って
自社のホームページにお客様が来て頂けるように
努力をしなければなりませんが、
価格ドットコムの出品者は逆に数10円の利益を出しながら
宣伝広告が出せるというメリットがあります。

価格ドットコム自体も出品者のホームページの
アクセス件数で課金をする仕組みのようですので
購入者も安く商品が購入でき、
出品者は広告費が抑えられ、
価格ドットコムの運営側も利益が得られる素晴らしい
ビジネスモデルかと思います。

ビジネスは集客のための商品と
本当に販売したい商品を作ることで
大幅な売り上げアップにつながると言われています。

ハウスメーカーさんが行っている
まるごと一棟プレゼントも
同じような考え方だと思います。

posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 19:48| 長崎 ☁| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月11日

マイベストプロ長崎

以前からCMなどで気になっていた
マイベストプロ長崎

有料広告ですがテレビCM代込であれば
かなりお安いと思いますがCM代は別途でしょうかね。

http://mbp-japan.com/service_plan/


posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 18:40| 長崎 ☀| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年09月19日

オウンドメディア

オウンドメディアとは直訳すると
自社メディアと言う事です。

自社のサービスの紹介や宣伝だけでなく、
訪問頂いたユーザーの役に立つ情報を提供し、
長期的に自社ファンを育てていけるような
オウンドメディアが注目されています。

ブログにアップするのは商品の宣伝だけでは
ファンを増やしていくことはできません。

商品広告のためのブログはアメブロ陳列罪に
該当します(笑)

当社のお客様はこのブログを読んで頂いている方も多く、
本当に良く不動産の事を勉強していらっしゃいますので
こちらとしても大変助かります。

お陰様でトラブルも少ないですし、
自分のメディアを持つと言う事は
大きな強みになっていきます。

売却を御検討のお客様向けには
ステップメルマガもご用意しておりますので
徐々に不動産売却について学んでいけるような
構成になっています。

ぜひ、ご登録をお願い致します。
現在171名の方がご購読されております。

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posted by 出張ふどうさん 新大村本店 at 20:12| 長崎 ☀| Comment(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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